성공창업인시리즈 134 낚시와 관련된 모든 것을 준비하고 있습니다 반도낚시 이원준 대표 -낚시관련 용품점으로 20대에 월척을 낚다-

반도낚시 소개

이원준 대표 운영 홈페이지 컴퓨터, 텔레비젼, 휴대폰으로 대표되는 현대문명 속에서 도시인들의 삶은 점점 기계화, 획일화되는 분위기이다. 혹자는 “모니터와 휴대폰 액정으로 대표되는 사각형 안에 사람들이 갇혀있다”고 표현할 정도로 현대인들의 기계화 수준이 높은 상황이다. IT와 기술의 발전으로 생활수준은 급속도로 향상된 반면, 최근 계속되는 문명화에 지친 현대인들도 늘고 있는데 이로 인한 정신적 공허함과 황폐함을 호소하는 인구가 적지 않은 현실이다.   최근에는 이렇게 지친 심신을 달래기 위해 자연을 찾는 발길이 크게 증가하고 있다. 농촌체험이라든지 주말농장, 등산, 낚시 등의 취미를 즐기려는 사람들의 수가 급속도로 늘고 있는 것이다. 특히 이 중 낚시는 인내심과 집중력을 길러주고 자연과 함께 할 수 있다는 장점이 있어 대중의 폭넓은 사랑을 받고 있는 취미활동이다.   이러한 낚시를 주제로 20대 창업에 성공한 젊은이가 있어 화제가 되고있다. ‘반도낚시’의 이원준 대표가 그 주인공인데, 이 대표는 보통의 친구들이 컴퓨터 게임, 당구 등의 취미에 빠질 때 일찌감치 낚시에 맛을 들였고, 자신이 정말 좋아하면서 즐길 수 있는 낚시를 자신의 사업모델로 정했다.   젊은 대표로서 꿋꿋이 자신의 영업을 구축해나가는 이원준 대표를 청량리에 위치한 ‘반도낚시’에서 만나보았다.

성공창업인 인생

이원준 대표 - 반도낚시의 사업범위 및 반도낚시 소개를 부탁드립니다. "반도낚시는 낚시와 관련된 모든 용품을 취급하는 곳입니다. 민물낚시, 바다낚시 가리지않고 어떤 종류의 낚시든 관련된 물품을 다 구비하고 있다고 보시면 됩니다. 낚시는 터도 중요하지만 떡밥, 낚시대 등 도구도 무시할 수 없는데 그런 점에서 반도낚시는 우수한 제품을 많이 보유하고 있어 낚시인들의 호응이 높습니다. 최근에는 제가 ‘낚시타임’이라는 홈페이지도 만들어서 오프라인과 별도로 온라인 사업도 병행하고 있습니다."   - 낚시와 관련된 사업을 하시게 된 계기가 궁금합니다. "개인적으로 어려서부터 낚시를 참 좋아했는데 학창시절부터 친구들과 주말만 되면 장비를 챙겨 낚시를 다니며 손맛을 즐겼습니다. 군대를 제대해서도 저의 낚시사랑은 계속 되었는데 제가 이렇게 낚시를 즐기게 된 데는 아버지의 영향이 컸습니다. 아버지께서는 바로 이 반도낚시의 창업자이시자 저에게 낚시의 즐거움을 알려주신 스승님이십니다. 그렇게 제대 후 낚시를 취미로 즐기면서 한 백화점의 가구파트에서 한동안 일했습니다. 그러다가 제가 가장 좋아하고 즐길 수 있으면서 가업을 이을 수 있는 반도낚시를 2년 전부터 운영하게 되었습니다. 반도낚시를 맡기로 마음먹었을 때 홈페이지 등을 이용한 온라인 등 현대적인 감각을 도입하면 승산이 있을 것이라 판단해 젊은 나이지만 과감히 도전하게 되었습니다."   - 창업을 하실 때 가족들의 도움이 아무래도 크셨을 것 같습니다. "아버지께서 운영하시던 노하우와 단골고객분들이 있어서 아무래도 운영에 도움이 된 것 같습니다. 하지만 아버지의 고객이 그대로 아들의 고객이 된다는 것은 순진한 생각이라고 봅니다. 실제로 제가 운영을 맡은 이후에 기존 단골고객 분들보다 새로운 고객층이 많이 형성되었습니다. 현재도 거의 저 혼자 사업을 영위한다는 마음가짐으로 임하고 있는데 그래도 사업경험이 있는 가족들의 조언이 큰 힘이 되는 것은 사실입니다."

성공창업 노하우

반도낚시 내부전경 반도낚시 취급 물품들 - 반도낚시의 주 대상 타켓층은 어떻게 되시는지요? "아무래도 낚시를 좋아하시는 분들이 찾아오십니다. (웃음) 연령대는 어린 친구부터 나이드신 분까지 굉장히 폭 넓은 편이고 직업적으로도 다양한 분들이 많이 이용해주고 계십니다. 남성과 여성의 고객비율을 따지면 아직까지 남성고객이 월등하게 많은 편입니다. 그밖에 낚시 동호회와 프로낚시 소속회분들 또한 많이 계셔서 친목도모의 장으로도 활용되고 있습니다." - 반도낚시에서 가장 인기있는 물품은 어떤 것인가요? "저희 낚시 용품점에서 낚시대와 떡밥을 가장 많이 찾으시는데 특히 떡밥은 낚시의 성패를 좌우하는 중요한 요소입니다. 반도낚시는 고객 분이 찾으시는 떡밥들을 최대한 많이 구비해놓아서 낚시를 즐기실 수 있도록 하고 있습니다."   - 청량리역에서 낚시용품점을 하는 이유가 궁금합니다. "청량리 부근은 서울 분들이 낚시터로 가는 주통로라고 할 수 있습니다. 춘천까지 이어지는 도로를 따라 여러 낚시코스들을 접하실 수 있는데 반도낚시는 이 분들이 들리시기 좋게끔 도로 우측편에 자리를 잡고 있습니다. 낚시터 가는 길에 편안하게 들리실 수 있는 곳이 바로 반도낚시입니다."   - 24시간 영업전략을 고수하고 계신데 이유가 있으신지요? 그리고 새벽손님이 많으신지 궁금합니다. "저는 연중무휴 24시간 영업전략을 고수하고 있습니다. 고객이 찾을 때 항상 자리를 지키고 있어야한다는 것이 저의 지론입니다. 그리고 새벽부터 낚시를 떠나는 분들의 특성 상 야간영업이 매출에 도움이 되는 부분도 있습니다. 그러나 실제 낮시간에 비해 새벽시간 고객비중이 높다고 하기는 어려운데 그래도 낚시를 즐기는 사람들의 편의를 위해 24시간 영업체재를 앞으로도 유지할려고 합니다"   - 반도낚시의 전략과 대략적인 마진 폭을 알려주실 수 있을까요? "반도낚시는 가격 면에서 상당한 메리트를 가지고 있습니다. 실제 반도낚시는 인터넷보다도 싼 가격을 유지하고 있는데 공장과의 긴밀한 관계와 대량주문을 통해 가격메리트를 확보할 수 있었습니다. 싼 가격에 매료된 고객분들 중 상당 수가 단골고객이 되셨는데 찾아오시기 힘든 분들을 위해 '낚시타임'이라는 홈페이지를 통해서도 온라인 판매를 실시하고 있습니다. 한마디로 온오프라인 합동전략으로 매출 시너지효과를 보고 있으며, 대략적인 마진폭은 30% 정도 되는 것 같습니다."   - 낚시용품과 관련된 사업을 희망하는 분들을 위해 조언을 해주신다면요? "낚시관련된 사업을 하기 위해서는 당연히 낚시에 대한 지식이 풍부하면서 낚시를 사랑해야 합니다. 낚시에 관해서는 자다가다 벌떡 일어날 정도의 애정을 가지고 있다면 반은 성공한 것으로 볼 수 있습니다. 이후에는 노력과 전략이 어느정도 필요한데 이는 경험이 쌓이면 자연히 습득되는 부분입니다. 즉, 낚시에 대한 관심과 사랑이 이 분야 창업의 가장 기본적인 조건이라 할 수 있습니다."   - 이번에는 낚시를 즐기고 싶어하시는 분들에게 한 말씀 해주신다면요? "낚시는 남녀노소 누구나 자연과 함께 즐길 수 있는 건전하고 평화로운 취미생활입니다. 특히 은퇴 후 노후를 평안하게 보내실 수 있는 여가생활로 적극 추천드립니다. 그리고 어린아이들에게도 낚시가 상당히 좋은 부분이 있는데, 낚시는 참을성과 인내심을 길러주는데 더 없이 좋은 활동입니다. 처음 낚시를 시작하는 분들께서는 월척에 대한 욕심을 부리시기보다 편안한 마음으로 낚시를 즐기신다면 어느 덧 프로낚시꾼 못지않은 고수가 되실 수 있다고 생각합니다"   - 향후 계획을 말씀해주시겠습니까? "앞으로 낚시에 관련된 모든 정보가 모이는 공간을 꾸미고 싶습니다. 또, 온라인과 오프라인을 모두 활성화시켜 낚시인들에게 쉼터가 될 수 있는 존재가 되고싶습니다. 개인적으로는 가족을 통한 전수창업의 형태라고 볼 수 있는데 1세대에서 이루지 못한 현대화와 고급화, 정보화를 추구하고 싶습니다."   반도낚시의 이원준 대표는 기존에 부친께서 운영하던 낚시 용품점을 전수받아 사업의 활성화를 이뤄내고 있다. 1세대 창업이 2세대로 넘어가면서 위기를 맞거나 좌초되는 경우가 종종 있는데 이는 기본적인 운영 마인드와 해당 업종에 대한 애정이 없기때문이다. 따라서 기존에 다져놓은 운영전략만을 믿고 영업을 꾸려나가면 성공확률이 극도로 낮아지게 마련이다. 2세대 창업이라고 할 수 있는 이원준 대표는 기존 1세대가 이루어놓은 자산에 자신의 특성과 전략을 녹여 확장기를 이룩해냈다. 이는 자신이 가장 좋아하고 잘 할 수 있는 분야에 정열적으로 도전했기에 가능한 일이었다고 생각된다.

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