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| 성공창업인 시리즈31 |
| 풍성한 명품 안경테 쇼핑공간 '칸나돋보기' 박소영대표(남대문점) |
| - 칼러풀한 나만의 케이스로 여성 고객 "확~" - | |
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| '칸나돋보기' 매장 내부 전경 | |
시력이 나빠 쓰는 안경도 패션의 일부로 보는 시대가 되었다. ‘얼짱’이나 ‘동안’이 대세인 요즘 추세다보니 자신의 단점을 보완하기 위해 소위 알없는 ‘가짜안경’을 쓰기도 한다.
그래서인지 안경점에 진열된 안경테의 종류만 해도 천차만별인 사람들의 생김새 만큼이나 다양하다.
그런 가운데 ‘칸나돋보기’(제일물산)는 모든 제품마다 자신의 안경에만 꼭맞는 고유의 케이스를 가지고 있어 주목을 끌고 있다.
그리고 오랜 사용으로 인한 손상이 왔을 경우에도 필요한 부품만 교체가 가능해 고객의 충성도도 꽤 높은 상품으로 알려져있다.
특히 ‘칸나돋보기(KANDA OPTICAL)’는 오랜 전통을 자랑하는 회사이고 초창기에 생산된 제품부터 새로 나온 신제품까지 모든 제품을 아직도 생산판매하고 있으며 모든 부품이 구비되어 십년전에 구매한 제품이라도 수리가 가능하다.
그중 20여년 전 일본에서 특허 상품으로 생산판매된 Slimfold 제품은 브릿지를 넓히고 좁게 할 수 있고 다리도 케이스를 열면 펴지고 케이스를 닫으면 접혀서 들어간다. 브릿지의 나사를 풀면 넓이 조절도 가능하다. 모양은 딱딱하지만 여러 가지 특성을 지니고 있는 제품이다.
Slight-Ⅱ제품은 다양한 모양과 색상으로 젊은 층과 여성들에게 인기가 좋은 편이다. 특히 안경보다도 케이스의 컬러풀한 색상은 여성들의 눈길을 사로잡고 있다.
“최상의 품질과 서비스로 승부를 걸자”는 경영모토로 ‘칸나돋보기’의 국내 도.소매 판매를 맡고 있는 박소영(37)사장은 남대문 안경전문 도매상권내 안방마님으로 통하고 있다.
오랜 경력만큼이나 사람들의 얼굴만 봐도 안성맞춤인 안경테를 골라내기 때문이다.
남대문로의 도로 통행이 시작되면서 안경도매전문 시장의 분위기도 더욱 활발해진 가운데 지역상권의 리더로서 일익을 담당하고 있는 박소영 사장 그녀를 만났다.. | | | |
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| 남대문점 박소영 대표 | 박소영사장의 안경테 도소매업 경력은 올해로서 15년째로 접어들었다.
“학교 졸업후 아버지가 일본 안경테사의 국내 총판을 맡으셨는데 한두 해 쫓아다니다 보니아예 천직이 돼버렸습니다”
박사장은 돈버는 재미는 둘째치더라도 다양한 사람들을 만날 수 있는 점이 너무 좋아 지금도 일이 즐겁기만 하다.
특히 고객마다 색다른 외형에 기분좋은 변화를 줄수 있는 안경테 판매에 보람도 느낀다는 설명이다.
“별다른 동기보다는 일상적인 재미를 느낄수 있게돼 결혼후인 지금도 이 사업에 매진하고 있습니다. 아울러 시대의 변화를 일선에서 감지하는 재미도 있구요”
박사장은 해를 거듭할수록 안경테를 바라보는 일반인들의 인식도 많이 달라졌다 한다.
“안경테가 시력교정을 위한 용도에서 패션의 일부분이 될줄 그 누가 알았습니다. 예전에는그저 패션 리더들이 선글라스를 별도로 보유한 것 정도였는데 말입니다”
유수같은 세월의 빠르기만큼이나 고객들의 취향도 빠르게 변화함을 실감하고 있는 박사장은 요즘 고객들은 안경테에 대한 투자도 과감해졌다고.
저가의 안경테를 선택하기 보다 고가라도 품질이 우수한 명품을 찾고 있으며 그 가운데. ‘칸나돋보기’도 나름대로 인기를 끌고 있는 제품중 하나라는 부연이다.
특히 ‘칸나돋보기’는 유행을 타지 않는 디자인으로 10년을 사용한 고객들이 재구매 확률도 높고 자신의 안경에만 꼭맞는 본인 케이스를 사용하는 독특한 특징이 있다고 한다.
알루미늄으로 제작된 케이스는 가격만 80,000원임에도 구매자들은 제품의 품질을 인정함에 그리 놀라운 표정을 짓지 않는다.
“칸나돋보기를 어르신들이 쓰시는 그저그런 안경테로 생각하면 오산입니다. 이미 일본에서는 돋보기를 일반적인 안경으로 사용한지 오래되었구요”
박사장은 ‘칸나돋보기’가 시중에 처음으로 돌 무렵만해도 소비자들의 인식을 바꾸기가 쉽지 않았고 정찰제 가격을 안정화시키는데도 꽤 어려웠다고 한다.
지금은 명품을 찾는 소비자들의 층도 두터워지고 제품의 품질이 우수하다보니 여전히 수익보전을 위한 판매 수준을 유지하고 있다.
“다양한 색상이 많은 여성 고객들을 사로잡게 합니다. 세상에 하나밖에 없는 자신의 안경케이스를 소유한다는 기쁨이 칸나돋보기를 더욱 돋보이게하는 모양입니다”
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| 맞춤 안경집 '슬라이트 투' | 일반인들의 라식수술과 렌즈 사용으로 한때 안경사업이 어려움을 겪기도 했지만 최근 패션분야의 한축으로 인식되면서 ‘멋’을 위해 안경을 쓰는 사람들이 늘고 있는 추세다.
특히 외모의 단점을 보완하기위해 다양한 색상의 안경테가 인기를 끌고 있다.
‘칸나돋보기’도 다양한 색상과 앞서 언급한 맞춤 안경집으로 여성층의 많은 사람을 받고 있다.
“가끔 고객들이 기존의 제품 생산중단으로 보수가 어려웠던 애로를 겪어왔으나 칸나돋보기는 최초의 제품이 지금도 생산되고 있어 본 제품의 구매자는 그런 걱정을 할 필요가 없습니다”
칸나돋보기의 대표제품인 슬림폴드(소비자가격 22만원~25만원)는 브릿지를 자유자재로 조절할수 있고 케이스안에 안경다리를 손쉽게 펴고 접고를 할수 있다.
또한 Slight-Ⅱ제품은 색상과 모양이 다양해 여성들이 아이쇼핑할 즐거운 기회를 제공해주기도 한다. |
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| '칸나돋보기' 슬림폴드 | 박소영사장이 ‘칸나돋보기’를 오픈하면서 들인 비용은 물건값과 점포비용등을 포함해 1억 5천만원이다.
월 매출은 약800만원 수준으로 인건비와 월세, 경비등을 제외하면 순수익은 500만원이 남는다.
“도소매 창업은 어떤 품질을 선택하느냐가 중요합니다. 제품의 품질과 디자인이 고객 확보에 관건이 되니까요”
박사장은 또 안경테는 소비자의 변화무쌍한 심리에 맞춰 다양하게 구비해 놓는 것이 좋으며 특히 애프터서비스는 생명처럼 여겨야한다고 강조한다.
고가의 제품인만큼 고객에게도 그에 상응하는 물질적 보상과 심리적 보상까지도 해주어야 한다는 설명이다.
“창업을 너무 어렵게만 생각하면 창업세계의 근처에도 못가보고 주저앉을 수도 있으니 일단 도전을 해보는 좋습니다. 물론 모의창업의 시간을 갖는 것은 당연한 얘기겠죠”
훗날 안경테 도소매 업계의 미다스손이 되보겠다는 박소영 사장의 행보에 귀추가 주목된다. | | | |
<상가뉴스레이다 성공창업인 취재부>
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