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제목
환상적인 핫픽스의 매력에 ‘빠져 봅시다!’ ‘ALpoint’ 박성수 대표 (용두동점)
글쓴이
상가뉴스레이다
작성일
2006-03-28 10:03
성공창업인 시리즈33
환상적인 핫픽스의 매력에 ‘빠져 봅시다! ‘ALpoint’박성수대표(용두동점)
- 차별화된 디자인으로 해외시장까지 노크 -
ALpoint 소개
'ALpoint' 작업장 내부 전경
나들이에 제격인 계절이 왔다. 두꺼운 외투를 벗어낸 가벼운 옷차림의 행인들이 늘어나고. 자신의 몸매를 뽐내기 위해 조급증을 보이는 일부는 벌써부터 반팔 차림의 과감함도 보인다.
이처럼 패션리더들의 형형색색 무늬가 도심속을 가득채우고 있는 걸 보면 봄의 빛깔은 갈수록 짙어진다.
이런 가운데 대표적인 열처리 장식으로 손꼽히는 ‘핫픽스’의 매력 또한 봄의 향기를 더욱 채워주고 있어 관심을 끌고 있다.
‘핫픽스’는 보석처럼 반짝거리는 재료가 티, 모자, 청바지, 구두, 핸드백 등에 다양한 모양으로 디자인되는 수공예 종류의 하나다.
재료구입으로 손쉽게 가정에서도 ‘핫픽스’의 재미에 빠져볼 수도 있으나 국내 ‘핫픽스’의 기술은 해외시장까지 노크한 상황이다.
그중 ‘ALpoint’는 일본을 비롯해 태평양을 건너 미국까지 대한민국 ‘핫픽스’의 저력을 구사하고 있어 화제다.
세계를 상대하는 ‘ALpoint’의 규모가 고작 26평 규모의 작업장에서 만들어낸 기적에 놀라지 않을 수 없으며 그 파워를 조정하는 인물 또한 26살의 20대 사장이라는데 또한 놀라움을 금치 않을 수 없다.
‘ALpoint’ 박성수 대표. 노련한 사업가처럼 아직 영글지 못한 듯한 외모지만 그의 말 한마디 한마디에 따라붙는 당찬 의지는 이미 성공창업자 모습이었다.
‘핫픽스’ 공장의 인부로 맺은 인연이 어느덧 자신을 사업가의 위치로 올려놓았을 뿐 아니라 대한민국 수출산업의 역군으로서도 당당히 이름값을 치르고 있다.
빠듯한 하루 일과에 몸은 녹초가 되어도 통장에 쌓여가는 결과물만 봐도 힘이 저절로 생긴다는 박성수 사장의 생기발랄한 창업이야기를 들어보았다.
성공창업인 인생
'ALpoint' 박성수 대표
대학에서 컴퓨터그래픽을 전공한 박성수사장은 광고디자인회사에서 사회와의 첫 인연을 맺었다.
“6개월 정도 근무를 했는데 영 적성이 맞지않더라구요. 무엇보다 투자 대비 댓가도 만족스럽지 못했습니다”
더 이상이 비젼이 없다고 판단한 박사장은 좀더 전문적인 학습을 위해 편입을 결정했다. 그러나 군제대후 학업연장이라는 명분도 자신에게 허송세월일뿐이라고 결정을 내리고는 ‘핫픽스’와의 인연을 맺게되었다.
“그저 사회를 제대로 배우겠다는 일념하에 무작정 뛰어든 세계입니다. 하지만 이 역시 반년도 채우지 못하고 그만두게되었습니다”
누구나 한번쯤 겪는 직원간의 갈등이 자신의 퇴사 이유였다는 박사장은 비록 그곳에서 4개월간의 ‘핫픽스’ 제작 경험이 전부였지만 왠지모를 매력에 이끌려 자신의 사업체로 재도전하기로 결행했다.
“그제서야 숨은 제 적성을 찾아낸것입니다. 스스로도 이상하리만큼 자신감도 생기고 잘 될것이라는 믿음마저 생기게 되었지요”
박사장은 1년 남짓한 도전사로 마침내 ‘ALpoint’ 사업체를 안정권으로 들여놓았다.
“창업에 있어 열정을 갖는 다는 것이 얼마나 중요한지 깨달았습니다. 의도적인 열정이 아니라 나 자신을 뜨겁게 만드는 폭발적인 열정말입니다”
박성수 사장의 열정앞에 어려움은 그저 지나가는 미풍에 지나지 않았다. 자본금이 여의치않은 상황에도 그의 기지는 발휘됐다.
“공사장 주변 버려진 집기들을 주어서 작업공간으로 옮겨와 사용했습니다. 내근직 사무실에 사용했던 터라 꽤 쓸만했었지요”
박사장은 ‘ALpoint’사업을 시작하면서 1200만원의 자본금을 들였다. 집기 비용을 절약한덕에 작업공간 비용과 기계 구입비에 여유가 생겼다.
“아무래도 대량생산을 위해서는 수작업이 아닌 기계에 의존할 수 밖에 없습니다. 해서 롤러프레스, 핸드프레스등의 기계를 저희 ALpoint에서도 사용하고 있습니다”
최소의 비용으로 시작했던 사업이지만 박사장의 사업수단은 유감없이 발휘되었고 급기야 2,000만원이 훌쩍넘은 레이저 프레스기도 들여오며 자산을 배로 늘렸다.
“사실 저희는 다양한 핫픽스를 디자인하고 프레스 하는 업체로 알려져있습니다. 따라서 무엇보다 시중의 트렌드에 민감해야 합니다. 한때 겨울연가의 주인공 얼굴을 디자인해 일본에서 히트한 사례가 있습니다. 물론 초상권 문제로 추가 생산은 더 이상 없었지만요”
다양한 문양의 디자인으로 화제를 모으고 있는 ‘ALpoint’는 2006년 월드컵 특수를 맞아 지금은 ‘붉은악마’ 디자인을 개발 또 한번 세간의 관심을 불러 모으고 있다
성공창업점 노하우
다양한 문양이 매력인 '핫픽스'
핫픽스’ 사업은 대량생산이 가능해야 성공의 문턱에 한발 더 다가갈수 있다. 사업초기 3개월만에 100장의 ‘핫픽스’ 오더로 첫 수입을 올린 박사장의 ‘ALpoint’가 현재 월 2만여장에 자체 개발 디자인을 입히고 있다.
“티 한 장에 입히는 가격이 1,000원~1,500원 정도입니다. 따라서 대량으로 찍어내야 여유로운 수익발생이 가능합니다”
박성수 사장은 특히 ‘핫픽스’는 어떤 재료를 쓰느냐도 사업에 영향을 미친다고 조언한다.
동대문 자재상을 통해 재료를 구입하고 있는 ‘ALpoint’는 네일헤드, 큐빅, 스톤, 각징등 다양한 재료를 사용한다. “각징과 스톤등이 요즘 많이 쓰이는 재료로 반짝거리는 정도가 여타 제품보다 좋습니다”
박사장이 운영하는 'ALpoint’의 월 순 수입은 인건비, 재료비 포함한 기타경비를 제외하면 1500~2000만원 수준이다.
“외적으로는 수입이 많아 보이지만 실제 납품업체의 자금 회전이 불규칙해 실제 월 수입은 들쭉날쭉 합니다”
'각징'으로 수를 놓은 제품
박사장은 그러나 신뢰를 바탕으로 하는 거래가 크게 개의치는 않는다고 설명한다.
“디자인된 재료만 가지고도 가정에서도 간단히 해 볼 수 있지만 전문시장의 규모는 생각보다 크지 않다고 봅니다. 해외시장에서도 국내 제품이 용인되는 상황만봐도 충분히 도전해 볼수 있는 세계입니다”
박성수 사장은 내수시장보다는 해외를 겨냥해 긴장의 끈을 놓치지 않는다. 해서 수출에 주력하는 무역회사를 상대로 끊임없이 문을 두드리고 있다.
“이미 가격경쟁력에서 중국에 뒤져있어 앞으로 이 사업의 방향도 조금 달리해야 할 것으로 봅니다. 저또한 중국에 지사를 설립하고 국내 사업장도 2개층으로 늘려 공격적으로 해외시장을 겨냥해볼까 합니다”
박사장은 납기일 준수와 클리어한 제품을 만드는 것이 가장 중요한 사업의 포인트라며 ‘핫픽스’ 사업을 고려중인 예비창업자들에 의미심장한 말을 건넸다
<상가뉴스레이다 성공창업인 취재부>
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